截止到2012年5月4日,全國(guó)26個(gè)主要市場(chǎng)五大鋼材
品種螺紋鋼、線材、熱軋板卷、冷軋板卷和中厚板社會(huì)庫(kù)存量為1653.2萬噸,較前一周下降24.6萬噸,庫(kù)存連續(xù)十一周下降,降幅則繼續(xù)收窄。
總體看來,季節(jié)調(diào)整后,社會(huì)庫(kù)存繼續(xù)趨勢(shì)性下降,幅度有所放緩。主要品種中,線材庫(kù)存繼續(xù)趨勢(shì)上升;而螺紋、熱軋、冷軋、中板庫(kù)存趨勢(shì)下降?傮w來看,鋼材庫(kù)存的波動(dòng)幅度較前幾年有明顯減小,后期仍會(huì)延續(xù)這一態(tài)勢(shì)。
最近的鋼市疲態(tài)盡顯:一方面,鋼廠產(chǎn)量連連攀升,需求卻跟進(jìn)不足,造成
16Mn化肥管供需壓力嚴(yán)重失衡;另一方面,資本市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳,期現(xiàn)市場(chǎng)互動(dòng)頻繁,相互影響,現(xiàn)貨行情表現(xiàn)較為吃力。
雖然目前偏高的成本對(duì)當(dāng)前的價(jià)格有一定的支撐,但在沒有重大利好的情況下,鋼市很難有所突破,因此,鋼鐵企業(yè)要對(duì)自身做出一些調(diào)整才有希望使弱勢(shì)不再繼續(xù),甚至有所突破。
鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)鋼市行情不看好,因而在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略上做出了一系列新的調(diào)整:
一是不再“以量取勝”。目前,企業(yè)追求產(chǎn)量規(guī)模效益的時(shí)代已經(jīng)過去了,不顧原料來源、一味追求高爐容積大型化,造成“生產(chǎn)賠本,停產(chǎn)等死”的局面。因此,鋼廠在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的一大轉(zhuǎn)變,就是從“產(chǎn)量規(guī)模化”轉(zhuǎn)向“多種經(jīng)營(yíng)差異化”。
“非鋼副業(yè)反哺鋼鐵主業(yè)”已經(jīng)得到實(shí)踐的證實(shí),非鋼產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率明顯高于鋼鐵主業(yè)。在鋼鐵主業(yè)處于微利的今天,鋼廠不再片面追求擴(kuò)大產(chǎn)量規(guī)模,而是向多種經(jīng)營(yíng),差異化競(jìng)爭(zhēng)替代低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這一趨勢(shì)在鋼鐵行業(yè)將會(huì)越來越顯現(xiàn)。
二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式不再以“占有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”為己任。如今,鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微得時(shí)代,過去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式顯然已經(jīng)不適應(yīng)了,取而代之的是“近終端”經(jīng)營(yíng)模式,鋼廠直供、直銷,拓展終端市場(chǎng)。
一些鋼廠轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略,首創(chuàng)無代理、無批量、無運(yùn)補(bǔ)的“三無”銷售模式,使得任何用戶都可以在鋼廠直接買到鋼材,確立“鎖定資源,鎖定價(jià)格,鎖定交貨期”,銷售渠道實(shí)現(xiàn)了扁平化,大大降低了代理費(fèi)用。
三是從打“貼身肉搏戰(zhàn)”到當(dāng)終端用戶的“貼身保姆”,從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在鋼材市場(chǎng)進(jìn)入供大于求的買方市場(chǎng)大環(huán)境下,產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致鋼廠之間的貼身肉搏到了“白熱化”程度,結(jié)果鋼材價(jià)格一路下跌,企業(yè)處于全面虧損的狀態(tài)。
殘酷的現(xiàn)實(shí),讓鋼廠清醒了,于是,不少鋼廠向“服務(wù)”要效益,提出從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。有的大型央企放下架子,提出當(dāng)下游終端用戶的“貼身保姆”,實(shí)施讓客戶“全程無憂”的一攬子服務(wù)模式;有的鋼廠再造營(yíng)銷